Le contrat de courtage définit la relation entre vous et votre courtier : durée, rétribution, obligations. Bien le comprendre évite les mauvaises surprises. Commencez par connaître la valeur de votre propriété avec une estimation gratuite basée sur les ventes réelles, puis comparez les offres des courtiers en toute connaissance de cause.
📝 Exclusif vs non-exclusif : la vraie différence
Contrat exclusif
Un seul courtier pour toute la durée. Il investit pleinement (mise en marché, Centris, visites) car sa rétribution est protégée. C'est le format le plus courant.
Contrat non-exclusif
Vous pouvez mandater plusieurs courtiers ou vendre vous-même. La rétribution n'est due qu'au courtier qui amène l'acheteur. Plus de flexibilité, engagement moindre.
💰 Commission : due dans quels cas ?
▸ Exclusif : la rétribution est généralement due au courtier même si vous trouvez l'acheteur vous-même pendant la durée du contrat.
▸ Non-exclusif : vous ne payez que le courtier qui vous a effectivement amené l'acheteur.
La rétribution est négociable : aucun taux n'est imposé. Elle se situe généralement entre 4 % et 6 % du prix de vente. Le pourcentage, le mode de calcul et le partage avec le courtier de l'acheteur se discutent avant la signature.
📆 Durée et reconduction
Le contrat de courtage a une durée déterminée, convenue à la signature. Point important : les règles de l'OACIQ interdisent la reconduction automatique (tacite). À l'échéance, le contrat prend fin, sauf nouvelle entente signée. Vous n'êtes donc jamais « coincé » indéfiniment.
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Estimer ma propriété⚖️ Lequel choisir ?
L'exclusif convient si vous voulez qu'un courtier s'investisse à fond et pilote toute la mise en marché — c'est le cas le plus fréquent et souvent le plus efficace pour maximiser le prix. Le non-exclusif convient si vous souhaitez garder la main (vente par soi-même possible) ou tester le marché. Dans un marché où la région de Québec est en surchauffe et Montréal en détente graduelle, le bon accompagnement fait souvent la différence sur le prix final.
✅ À vérifier avant de signer
1. Le type de contrat (exclusif ou non) et sa durée exacte
2. Le pourcentage de rétribution et son mode de calcul
3. Ce qui est inclus (photos, Centris, visites, marketing)
4. Les conditions de résiliation avant l'échéance
5. Le prix demandé recommandé et sa justification par comparables
Note : les modalités précises figurent dans les formulaires de contrat de courtage OACIQ. Lisez chaque clause et posez vos questions avant de signer.
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